25 вещей, которые говорят инвесторы, когда отказывают вашему стартапу

 

После общения с большим количеством моих коллег — CEO, которые пытались получить инвестиции, у меня появилась возможность накопить список классических сообщений, которые люди получают от инвесторов после первого общения или питча. Как и говорит заголовок, ниже приведены 25 вариантов отказа инвестора.

 

 

Возможно, я покажусь странным, но я нахожу отказы неким топливом для моих действий. Когда я учился в колледже, я взял список 300 лучших для работы компаний от Chicago Crain’s Magazine. Я изучил его и создал «персонализированные» письма, которые отправил в более, чем 290 интернатур. Я получил более 250 отказов и 3 предложения. Свою дверь я обклеил письмами с отказами и подчеркнул те части, в которых говорилось, почему я не подхожу. Мое любимое письмо было от McDonalds(корпоративный). Там была печать Рональда Макдональда и друзей. Так что, сейчас я могу сказать, что получил отказ в McDonalds. Ха!

 

В аспирантуре я прицепил два отказа из Стэнфорда на свой рабочий стол (положительный ответ я получил на третий раз). Оба отказа мне показались забавными и мотивирующими.

 

После двух успешных раундов инвестиций для ShopWell, мне повеселила идея создать список из топ-25 писем-отказов, которые получал я или мои знакомые. Надеюсь, вам понравится так же, как и мне.

 

Общая незаинтересованность или сомнения
- Нет ответа.
- Мы не находим это перспективным в данный момент
- К сожалению, мы не смогли прийти с партнерами к консенсусу по этому вопросу.
- Мы не уверены, что хотим быть lead инвесторами, но держите нас в курсе дела, если получите lead termsheet.
- Я не уверен касательно этого. Давайте я свяжу вас с одним из моих коллег, у кого больше опыта в этой сфере.

 

Излишняя занятость
- На данный момент я сильно перегружен и не могу тратить время на то, чтобы заниматься этим проектом.

 

Конкуренция
- Мы видим этот проект конкурентом одной из компаний из нашего портфолио.
- Мы обеспокоены тем, что нет сильных конкурентных барьеров, способных оградить других от создания того, что делаете вы.

 

Положение на рынке
- Мы сначала хотим посмотреть как [компания из портфолио] поведет себя, прежде чем мы опять проинвестируем в эту сферу.
- Эта сфера сейчас слишком  фрагментирована, чтобы увидеть четкого лидера.
- У нас нет опыта работы в этой сфере, следовательно мы сначала должны туда пройти.
Состояние компании
- Мы стараемся инвестировать локально, а вы находитесь слишком далеко
- Вы еще на слишком ранней стадии и мы не можем увидеть кривую вашего развития.
- Вы на слишком поздней стадии, а мы стараемся инвестировать на ранних стадиях.
- Мы готовы инвестировать, если бы у вас был локальный lead инвестор.
- На данный момент у нас нет свободных мест под проекты в фонде.

 

Состояние продукта на рынке
- Я не предполагаю, что люди будут заниматься [главное действие вашего приложения] как основной активностью.
- Мы были бы более заинтересованы, если бы вы включили [случайная функция/технология] в свой продукт.

 

Дистрибуция и развитие на рынке
- Мы не видим очевидного пути оценить стоимость эффективного привлечения пользователей для вашей компании.
- Мы бы хотели увидеть больше месяцев [метрика], прежде, чем будем уверены, что стоит двигаться дальше.

 

Монетизация
- Мы не уверены в вашей бизнес-модели, и хотим увидеть больше доказательств ее эффективности.
- Ваш рынок недостаточно велик
Команда
- Мы были бы более уверены, если бы вы включили в команду человека/группу [вставить специальности]. Слишком много командного риска в такой конкурентной среде.

 

Структура компании
- Нам не нравится структура управления в компании.

 

Другое
- Я покинул компанию и поэтому больше не могу делать инвестиции от имени [название компании], но вы можете посмотреть мой новый проект! Он крутой!

 

Об авторе:

 

Brian Witlin – серийный предприниматель, CEO и основатель ShopWell. Также занимает позицию EIR в IDEO и StartX, лектор в Stanford University’s Hasso Platner Institute of Esign, является стартап-ментором в 500 StartupsInsidrZeel NetworksDiamondMMA и IDEO’s Entrepreneurship Initiative. Эта статья изначально появилась на его веб-сайте.

 

Фото фразы отказа взято с CaroWallis/Flickr
Перевод: Алекс Бондаренко

 

 

Поделиться