noah

Один из лучших холодных e-mail, которые я когда-либо получал

Я получаю около 2 писем в день с просьбой встретиться на кофе или поделиться советом.
Последнее время, большинство из этих писем отправляются в корзину, так как мне кажется, что ни один из авторов не удосуживается потратить на письмо больше минуты
Какое-то время меня преследовало чувство вины, но я понял – если человек ведет себя эгоистично, я могу поступать так же.
А на прошлой неделе я получил удивительное письмо от парня по имени Дейв Дэйли.

Оно просто сорвало мне крышу.

Я хочу показать вам это письмо – это пример того, как должен выглядеть холодный e-mail (и проанализировать почему он так хорош)

Тема: как я потерял ваши мокасины Sperry… и квартиру. И почему вы должны встретиться со мной.

Несколько месяцев назад я выставил на аукцион свои мокасины и месяц проживания в квартире. Это первое, о чем я прочитал в письме Дейва, и уже тут он говорит, что тратил деньги ради встречи со мной.

Я повышал ставку аж до $600. Остановился за 3 секунды до конца аукциона, и кто-то успел их перекупить.

Понятно.

Я не хотел квартиру. Я собирался использовать затею с мокасинами в качестве дорогостоящей причины, чтобы представить вам идею приложения, к тому же у нас одинаковый размер обуви. С тех я купил пару Sperry. Размер 11 – отлично сидят!

Окей, $600 только ради того, что показать мне идею. Я заинтригован. Бонус за желание поносить мои мокасины.

Почему мы должны встретиться:

Почему это имеет для меня значение, а не “как я собираюсь потратить 30 минут времени давая бесплатные советы”. Деньги у меня есть, поэтому бесплатным обедом меня тоже не заманишь.

1. Я основатель и СЕО Grav, и развиваю этот бизнес в течении последних девяти лет. Я начал его, когда мне было 24. У меня работают 70 сотрудников в Остине, а также есть некоторая операционная деятельность в Китае. Я люблю свой бизнес. Он прибыльный и я действительно хорош в этом деле. Тем не менее, мне хочется делать больше.

Отлично, у него уже есть свое дело, а я люблю встречаться с целеустремленными людьми.

2. Я еврей — не люблю разыгрывать эту карту, но…

Хаха. Объяснений не требуется. Это удар ниже пояса, но, кажется, он сработал. Парень немного изучил меня, перед тем как написать (автор – еврей. – Прим. Expertorama).

3. Идея моего приложения действительно прорывная. Это немного не мой профиль, но я способен распознать хорошую идею, если таковая попадается на глаза – я получаю около трех презентаций в неделю от разных юнцов с планами захвата мира.

Продолжает доказывать свою состоятельность, но, честно говоря, я проскочил мимо этого пассажа.

4. У меня готова небольшая презентация, так что вы можете быстро ее просмотреть.

Он ценит мое время, так что мне не надо будет тыняться с ним целую вечность – вдруг он страшный!

5. Фабрика находится совсем близко к центру — на улице Сэнт-Эльмо, немного южнее Бен Уайт.

Удобно. И он снова заботиться о моем времени.

6. Даже если вам не понравлюсь ни я, ни моя идея, то вы точно оцените фабрику – она невероятная!

В эту среду 17 апреля в 10 утра (или раньше) было бы отлично (я понимаю, что это лишь короткое сообщение, но что если это будет лучшая идея, которую вы слышали, а я – лучший парень, которого когда-либо встречали?).

Заметили, что он не написал: “В какое время вам было бы удобно?” Тогда бы мне пришлось искать свободный слот в календаре. Вместо этого он предложил конкретное время, и я могу легко проверить есть ли у меня возможность встретиться.

Два улучшения, которые я бы здесь предложил:

  1. Назначьте встречу на какое-то странное время, веселья ради (10:07, например).
  2. Дайте знать сколько именно времени вам потребуется (Встреча займет 15 минут).

 

Можете прихватить с собой кого-нибудь из AppSumo. Я большой фанат вашей компании.

Ухты, я могу взять с собой всю команду, если захочу. Это парень действительно хорош.

Спасибо, что уделили время!
Все самого наилучшего, Девид Дэили.

 

После получения это письма я встретился с Дейвом на прошлой неделе. Он рассказал, что ему понадобилось около часа, чтобы написать это письмо.
Как же все это может помочь вам?

Позвольте мне дать вам несколько рекомендаций на случай, когда вы будете писать кому-то “холодное” письмо с просьбой встретится:

  1. Лесть. Делаете ли вы комплимент или льстите человеку?
  2. Польза. Получит ли человек, с которым вы хотите увидится, какую-то пользу от встречи с вами? Упоминаете ли вы об этом и насколько реальна эта польза?
  3. Авторитет. Как ВЫ можете быть тем человеком, с которым захотят встретиться другие?
  4. Призыв к действию (или просьба). Дэйв не просил о часовом телефонном разговоре, его просьба была вполне благоразумной и уместной.
  5.  Прочтите написанное в голос. Прочтите письмо в голос с таймером. Если это заняло больше минуты – сократите его.

 

Автор: Noah Kagan

Перевод: Павел Красномовец

Оригинал статьи

Поделиться