mark cuban

12 правил для стартапов от Марка Кьюбана

У каждого, кто когда-либо начинал бизнес, есть свои правила и руководства. И я подумал, что мне стоит поделиться своими. Мои “правила” подходят не только для тех, кто основывает компании, но и для тех, кто собирается работать в этих компаниях.

mark cuban

Марк Кьюбан, серийный предприниматель, CEO HDnet, владелец Dallas Mavericks.
Состояние по версии журнала Forbes оценивается в $2.5 миллиарда.

Фото flickr JD Lasica

1. Начинайте свой бизнес, только если вы одержимы этим и страстно любите свое дело.

2. Если у вас заранее спланирована стратегия выхода, тогда это не одержимость.

3. Нанимайте людей, которые, по вашему мнению, будут рады работать на вас.

4. Продажи — двигатель бизнеса. Знайте, как ваша компания будет зарабатывать деньги, и как вы будете справляться с продажами.

5. Знайте свои ключевые компетенции и сфокусируйтесь на том, чтобы быть в них лучшим. Определив ключевые навыки и знания, необходимые для вашего бизнеса, платите за специалистов, обладающих ими. Нанимайте на эти позиции лучших. На остальные позиции нанимайте людей, которые подходят вам по культуре, но которые не будут стоить дорого вашей компании.

6. Кофе-машина в офисе? Вы что, шутите? Кофе пьет тот, кто заключает сделки. С остальных и воды достаточно. Обед — это шанс провести встречу вне офиса. В сутках 24 часа, и если людям нравится их работа, то они найдут способы использовать столько времени, сколько необходимо для того, чтобы справиться со своей работой.

7. Никаких отдельных кабинетов. Открытые офисные пространства держат каждого в курсе происходящего вокруг и поддерживают должный уровень энергии. Если ваш сотрудник заботится о приватности, покажите ему, как пользоваться замком на дверях ванной. В стартапе нет ничего приватного. Такой подход — отличный способ отсеять людей, не способных успешно работать в стартапе. Я всегда боялся того, что я могу нанять человека, который хочет построить империю. Если менеджер требует билеты в первом классе и место для личного секретаря — можете поставить на нем крест. Если управляющий брезгует заниматься рутинными «холодными» звонками — это не ваш человек. Такие люди — строители империй, они будут лишь засорять вашу компанию.

8. В том, что касается технологий, пользуйтесь тем, чем умеете. Это всегда наиболее дешевый путь. Если вы привыкли пользоваться техникой Apple — используйте ее. Если вы постигли работу в Vista — спросите себя: «Зачем?» — а затем пользуйтесь ею. Это стартап, а значит у вас лишь несколько сотрудников. Позвольте им пользоваться тем, чем они умеют пользоваться.

9. Удерживайте организационную структуру плоской. Если у вас в стартапе есть менеджеры, которые подчиняются менеджерам, то вы провалитесь. Когда выйдете за рамки стартапа, тогда и займетесь построением корпоративной иерархии.

10. Никогда не тратьте деньги на сувенирную продукцию. Верный признак провала для стартапа — это когда кто-то присылает мне футболки с логотипом компании. Если ваши сотрудники ходят в этих вещах на публичных мероприятиях и конференциях, то это нормально, но если вы действительно думаете, что ваши клиенты будут носить брендированные футболки, разгуливая по улицам, то вы ошибаетесь и попросту не знаете, как тратить свои деньги.

11. Никогда не нанимайте PR-фирму. PR-агентство будет писать в издания, которые вы и так читаете, звонить в компании, с которым вы и так сотрудничаете, делать запросы на веб-сайтах, за которыми вы и так следите. На всех этих ресурсах есть раздел «Контакты». Найдите адрес электронной почты человека, который занимается вашей сферой бизнеса, и напишите ему письмо, описав, чем занимается ваша компания. Их работа заключается в поиске новых лиц и нового материала. И они будут рады получить его напрямую от основателя, а не какого-то PR-агента. Как только вы наладите коммуникацию с этим человеком, будьте готовы ответить на все его вопросы касательно вашей компании и стать его источником информации. Если он будет уверен в вашей компетенции, он будет обращаться к вам постоянно.

12. Работа для сотрудников должна быть в радость. Следите за уровнем стресса и достижений ваших сотрудников и вознаграждайте их. В моей первой компании, Microsolutions, когда у нас был месяц рекордных продаж или кто-то особенно отличался, я шел и раздавал стодолларовые банкноты менеджерам по продажам. В Broadcast.com и Microsolutions у нас был алкогольный коктейль компании — шот Камикадзе (смесь водки, апельсинового ликера и сока лайма — прим. ред.). Мы, время от времени, вели людей в бар и заказывали по одному или по десять для каждого сотрудника. В Microsolutions, чаще всего, наши счета покрывали наши вендоры. Вендоры всегда любят хорошие вечеринки.

Данная статья это редактированная выдержка из книги Марка Кьюбана “Как победить в спорте под названием Бизнес: Если я смог, то сможете и Вы” (“How to Win at the Sport of Business: If I Can Do It, You Can Do It)

Автор: Mark Cuban

Перевод: Павел Красномовец

 

Оригинал статьи

Поделиться