SVOD13. День первый

03.12.2013 в Маунтин-Вью, Калифорния прошел первый день конференции Silicon Valley Open Doors 2013.

 

Большая часть спикеров выступала в формате Fireside Chat. Приводим самые интересные цитаты из выступлений.

Fireside Chat с Aydin Senkut, основателем и управляющим партнером Felicis Ventures, который входит в топ-25 бизнес-ангелов Силиконовой Долины. Беседу вела Анна Дворникова.

- Самые успешные компании из нашего портфолио к нам не приходили. Мы их нашли сами. В этом наша уникальность.

- Наша команда состоит всего из 7 человек, 5 из которых — девушки. К тому же, мы все из разных стран.

- Очень сложно стать успешным, поступая так же, как это делал кто-то до тебя.

- Секрет лучших основателей был не в профессиональных навыках. Они — отличные визионеры своего продукта. Они концентрировались на какой-то черте продукта, и понимали, как ее нужно развивать.

- Не обязательно, чтобы ваша компания располагалась в Долине. Достаточно, чтобы у вас там был инвестор и юристы.

- Есть масса инвесторов, которые обожают говорить о самих себе. Первое, что мы делаем — это слушаем основателя.

- Мы — бутиковая венчурная фирма. Мы любим выстраивать отношения один на один.

- Каждый из наших 47 выходов мог стать провалом. Но даже в трудные времена нужно не сдаваться и работать. В этом залог успеха.

- Я уверен, что последней инновацией в образовании была печатная пресса.

- Конкуренция — одна из убийц ценности. Мы ищем компании, которые в чем-то уникальны.

- Возможно, родители могут дать вам $10.000; возможно, вы обладает каким-то знаниями, которых больше ни у кого нет. Но вы должны найти свое нерыночное преимущество (unfair advantage).

 

Далее на сцену вышел Andy Page, Президент и член Совета Директоров компании 23andme, работающей в области исследования персонального ДНК. Беседу вела Leena Rao, главный редактор TechCrunch.

23andme предоставляет персональный генетический сервис всего за $99. Исследование полного генома человека очень дорогостоящее. Но 98% ДНК у всех людей одинаковое. 23andme занимается изучением тех самых 2%, которые отличается, что позволяет им делать это так дешево.

23andme собирает и хранит всю информацию, которую получает в результате исследований, не разглашая персональных данных. А общие данные используются для дальнейших исследований, в частности, Энди приводил пример изучения методов лечения болезни Паркинсона.

Энди отметил, что главная миссия компании — это исследования. Монетизация — вторична. Главная задача компании — дать людям возможность получить доступ к информации, зашифрованной в ДНК.

23andme часто сталкивается с законодательными проблемами (в частности, люди не могут пользоваться услугами этой компании в России). Залогом успеха и существования Энди считает прозрачность во всех процессах.

23andme сейчас не проводит практически никакие маркетинговые активности. Их нет на телевидении или наружной рекламе. Основную массу новых пользователей приводят родственники существующих.

В общей сумме 23andme подняли $160 млн и еще в 2008 году журнал Time назвал сервисы компании изобретением года.

«- Я по прежнему считаю нас стартапом.»

 

После питчинга стартапов на сцене появилась Ann Winblad, основатель и управляющий партнер фонда Hummer Winblad. Беседу вел Quentin Hardy из The New York Times.

- Разница между посевным раундом и Раундом А в том, что на Раунде А нас волнует как именно вы вытянете деньги из кошелька клиента.

- Если вы боитесь Раунда А, то представьте, как вам будет сложно на Раундах В и С?

- Лучшие компании — это те, которые умеют очень быстро работать на тактическом уровне.

- Парадигма поменялась. Сейчас мы можем только удовлетворить покупателя вместо того, чтобы быть отличным продавцом

- Сегодня корпоративные инвестиции играют все большую роль.

- Ищите лучших партнеров. Стартап не может выжить без партнерства. Потом эти же партнеры могут стать вашими инвесторами.

- Существует три модели ликвидности: IPO, продажа другой компании, замыкание в своей нише и, в конце концов, закрытие. 

- Прозрачность данных для компаний, которые ищут инвестиции сейчас, просто фантастическая.

- Вы не можете найти инвестора на Раунд А? Добейтесь прибыли в $10 млн и вся Долина будет бегать за вами.

- Большинство компаний погибают не от конкурентов, а от проблем внутри.

- После seed раунда задайте себе вопрос: как я буду развивать компанию без Раунда А? Как я это сделаю за счет тех средств, что имеются сейчас?

- Мы не экономим на зарплатах. Мы нанимаем только лучших людей.

- Создание модели AdSense (в Google) было сродни разработке нефти. Они нашли золотую жилу.

- У Apple была мощнейшая технологическая база плюс отличный маркетинг с первого же дня.

 

После сдержанной и строго Энн, на сцену вышел одиозный David Barrett, СЕО компании Expesify, девиз которой звучит как «Expense reports that don’t suck!». Беседу проводила Michal Lev-Ram из журнала Fortune.

Дэвид рассказал историю создания своей компании. Изначально он начинал совершенно с другого. Его первая компания в 2008 году занималась банковскими транзакциями. «Но 2008 оказался не лучшим годом для банковского сектора.»

Многие знакомые смотрели на продукт Барретта и отмечали, что там разработан отличный учет расходов. И тогда Дэвид подумал, почему бы не сконцентрироваться на этом направлении.

Expensify поднял сначала $1 млн, а позже — $5 млн. Но Дэвид считает, что поиск средств — это далеко не самое сложное в построении компании. Гораздо сложнее найти талантливых сотрудников. В Expensify на данный момент работает 27 человек, и почти все они не из Силиконовой Долины, так как найти и нанять таланты в Долине сейчас крайне сложно.

Последняя часть беседы была посвящена работе Дэвида в Тайланде, куда он регулярно уезжает на месяц. «Этот месяц отдыха выходит самым продуктивным в году!«.

 

Последний Fireside Chat был посвящен предпринимательской деятельности в рамках Handle и работе в Menlo Ventures их самого молодого партнера — Shawn Carolan. Беседу вел Cromwell Schubarth из Silicon Valley Business Journal.

- Мы ищем продукты, которые становятся привычкой. Например, я очень привык к тачпаду Apple, и уже не перейду на PC.

- Я инвестировал в Siri, когда они еще даже не инкорпорировались.

- Честно говоря, я не хотел, чтобы Siri покупали. Я видел большие перспективы для роста. Но это скорее была мечта.

- Быть публичной компанией на самом деле очень тяжело. После IPO у компании появляется масса новых проблем.

- Стив Бленк и Эрик Рис (апологеты Customer Development) — два самых крутых человека в мире.

- Сначала пойдите и найдите классного дизайнера, а потом ищите деньги на него.

- Валюта — это веселая штука. 100 долларов — это просто бумажка. Это лишь что-то, чему мы верим.

 

Напомним, что конференция SVOD проходит уже во второй раз в этом году. Отчет со SVOD13, которая прошла 10 июня этого года, Вы можете прочесть у нас на сайте.

Впереди второй день конференции, за прямой твиттер-трансляцией которого можете следить у нас в твиттере:

http://twitter.com/expertorama

 

Фото: официальный сайт SVOD, официальный блог 23andme, сайта handle.com

 

Поделиться